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産業カウンセラー試験対策 用語 フット・イン・ザ・ドア・テクニック 学科試験まであと17日!

段階的要請法ともいうフット・イン・ザ・ドア・テクニックは、はじめにわざと相手が受けやすい小さな要請をして、そのあとに大きい、真の狙いの要請をしていくこと。すると受け手側が、はじめの要請を受けたのに、次を断ることに対して認知的不協和を起こしがちになり、それを避けるため、次の要請も受けてしまうというしくみ。

 

ドアを開けてもらうのにまず足をかけて、そこから話を聞いてください、◎◎を買ってください、と進めていくやり方がこれに相当します。

 

このように実際の生活でも思い浮かべることができるものは勉強していても覚えやすいですね!

 

試験まであと17日がんばっていきましょう!!